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互聯網+”時代 陶瓷電商品牌怎樣提高知名度
中國瓷博網  2016-03-17 08:59

  當前,互聯網發展勢頭如火如荼,各行各業也都紛紛踏上電商平臺尋求更廣闊的發展前景,而“互聯網+”,并不是建立一個互聯網平臺那么簡單,還包括品牌的建設和推廣,在這個信息快速傳播的時代,一次毀譽就足以致使企業走入危機,那么,陶瓷企業又該如何說好品牌的故事呢?

  1.產品是根。

  所有精彩品牌的持續火爆都有個共通點,即產品是基礎。要永遠銘記好的產品是根本;雷軍曾經說過“好產品即營銷”。日本首富優衣庫的創始人柳井正也曾說過:產品做到極致,渾身都充滿了可傳播的信息。至少在慧聰陶瓷網統計的2015年陶瓷電商雙十一銷售額排行榜中,排名靠前的涂企產品品質得到了相對高的認可。

  2.產品內容化。

  品質一流的產品,通過發掘其背后的趣味、人文和“溫度”等內涵元素,“產品內容化”塑造一個全新品類或子品類系統,讓競爭對手“比無可比”,或者處于絕對劣勢。陶瓷產品單個來看不過是裝飾建材材料,但如果能夠聯系上親情、愛情、節日氛圍等背后的故事,其品牌必然能夠更加吸引消費者,只不過現在陶瓷品牌在產品內容方面也趨于同質化,讓消費者感到逐漸麻木,想要用創意來吸引眼光恐怕不容易。

  3.內容故事化。

  一個好的品牌,必須要有一個好的品牌故事。好的品牌故事往往能夠牢牢地把消費者的心鉤住,品牌名最好能體現產品的特色和內涵。那些悠久的企業歷史、那些看似平凡的創業經歷、那些也許認為不值一提的驚險的企業磨難、那些點石成金的營銷奇跡和新奇獨創的廣告創意,往往會成為人們津津樂道的上佳品牌故事。隨著品牌故事的講述與流傳,有口皆碑的口碑效應隨之產生,其流布擴散造就了強大的口碑品牌。而故事本身所包含的人生哲理、生活智慧和勵志精神也隨之植入品牌,成為品牌個性和品牌價值的一部分。

  在品牌故事方面,很多陶瓷企業并不示弱,然而我們看到的很多“故事”很雷同,卻很少能夠打動人心的,甚至故事是將品牌創始之初如何熬過艱難勵志逆襲的,品牌名卻妥妥地與某洋品牌“撞名”,這讓我們懷疑是否故事也是“撞”的,經歷這一出,恐怕消費者連最初的好感都沒有了吧。

  4.故事口碑化。

  口碑傳播故事,故事是口碑的主要內容;通過將故事進行卓有成效的傳播,一方面增進了消費者對企業或產品的了解和認同,使其由一般公眾變成潛在消費者,進而變成忠實顧客。將故事成為口口相傳的口碑,另一方面故事是塑造口碑的一種重要形式,通過對產品歷史、文化內涵發掘,再借助高速的媒介將故事傳遞出去,激發人們對品牌的心理認同,直至引領人們爭相傳誦,奔走相告,不知不覺中塑造了口碑,傳播了聲譽,打響了品牌。陶瓷品牌的口碑塑造不在一早一夕,需要扎實向前推進,所需要的鋪墊是以上產品、內容、故事等要素。

  綜上,面臨艱難突破和重點選擇的傳統陶瓷企業,電商仍然可以作為其擴展品牌影響力的另一渠道,這也是未來可預測到的趨勢。而在具體操作方面,過硬的產品是根基,輔以有血有肉令人信服的產品和內容和品牌故事,才能讓陶瓷品牌在電商這一領域擁有好口碑,俘獲新一代消費人群。

編輯:王東  
來源:中瓷網 回到首頁 >>
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